卖车都能卖的花样百出，看欢乐购车季如何玩转大数据

新浪欢乐购车季大数据汽车

数据猿 | 2016-01-14 11:17

【数据猿导读】欢乐购车季是新浪举办的一场购车狂欢节，如今已经走过了5个年头，如今这个万物更迭迅速的时代，5年的屹立不倒可不是件容易事，是什么让新浪的欢乐购车季能在颇为颓靡的车市中运筹帷幄，牛B闪闪呢

都是卖车，为啥人家卖的那么清新脱俗?今天给大家讲一个边赚钱边营销牛B闪闪的汽车营销方式

欢乐购车季

欢乐购车季是我大浪举办的购车狂欢节，用红包、返现、秒杀等手段，变着花样的引诱消费者买买买。对车企而言，在不耽误卖车的前提下，还顺手塑造了更好的品牌形象，这种双赢局面显得是如此的运筹帷幄。

新浪欢乐购车季已经走过5个年头，在万物更迭如此迅速的今天，5岁绝对是该领域的老人了，先不提效果，经验就摆在那里了，更何况效果还真不错。

拿最近的2015年双十一欢乐购车季来说，微博话题曝光量超20亿，讨论量超千万，加上秒杀、返现、好礼等促销形式，最终促成2万多个订单，5566万的成交额，可谓热的发烫。

您可能会问，这种名利双收的购车季到底应该怎么玩?为此新说君与新浪欢乐购车季的总策划畅谈许久，挖掘了不少信息，刚要整理出来冒充专家，就被告知，这是机密。

没关系，新说君虽不能告诉你要做什么，但可以告诉你，不做什么肯定不行!(必定KPI摆在那儿，不写肯定是过不好年了。)

不了解你的消费者肯定不行

你都不了解我还谈个毛啊?那怎么了解你的消费者?必定不是三大姑八大姨，逢年过节走个亲戚就知道谁还没结婚，谁又离婚了。消费者辣么多，怎么办?没错，大数据。别人家大数据怎么样新说君不知道，但我大浪的大数据，新说君很负责任地说，你值得拥有!

新浪大数据来自新浪网、微博、新浪移动矩阵及阿里等第三方平台，我们把这些数据好好的归了归类，从而可以告诉你，这消费者是男是女，家住哪里，跟什么人熟，喜欢什么，经常在哪里活动，能买得起我哪款车等等等等……

不布下天罗地网肯定不行

你了解TA，为TA承包下整片鱼塘，可对不起，TA不知道，这不白费劲吗?所以，布下天罗地网，向全世界宣布，无论你的TA走到哪里，你都能找到TA。天罗地网怎么织?其实也简单。如果你够豪，什么是PC，哪个是Moblie，管你微博还是微信，全覆盖。如果你只是小康，那就得精打细算一点，还是那句话，别人家怎么样新说君不知道，但我大浪至少可以帮你做到：

微博话题前期造势，KOL不能少。这点新说君特别有底气，散布在我微博各个角落的汽车KOL超过1000个，何谓KOL，就是说话让你信服的那群人，凭我们跟这些KOL的铁磁关系，活动期间吆喝几句，绝对可以达到事半功倍的效果。

全网覆盖，高曝光。刚才说了，如果你够豪，有多少曝光都接受，如果不行，我大浪准备了轩辕、龙渊、扶翼这样具有精准定向的传播工具，尽可能让钱花在刀刃上。

线上狂欢。这部分肯定要车企拿出诚意，能给的福利就别抻着了，消费者都被召来了，不给点红包、做个秒杀，返个现金，恐怕这事是过不去的。

不做好落地活动肯定是不行的

如果说上面那些还都是飘在空中，触摸不到的话，线下购车环节绝对是一次面对面的交流，成也在此败也在此。不是吓唬你们，做好这样的落地活动，没点江湖势力很难搞的。想我大浪，27家地方站，去哪里做活动，不都有人支持嘛。好，新说君能说的也就这么多了，所谓师傅领进门修行在个人，这些内容虽然谈不上创新，但却是主体，这个基础上再做创新才有意义啊。觉得这内容不吸引?没关系，新说君已听说，2016年，新浪购车季将有全新的玩法，想知道就关注新说君，据我推断，今年3月，将有霸星出世……

来源：数据猿

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