直播火了，它的营销模式你get到了吗

直播直播营销精准直播

王艺琳 | 2016-07-28 13:51

【数据猿导读】淘宝网红张大奕首次营销直播活动，在两个小时之内创造了2000万的销售额；雷布斯不开发布会转而直播无人机首航，马东不在自家平台录节目反而直播嗑瓜子，这个世界怎么了？直播好像一夜之间就火爆了，别光看热闹，它的营销模式你get到了吗

有这样一个营销事件，在两个小时之内创造了2000万的销售额，观看人数41万，点赞人数100万。这就是淘宝卖家张大奕首次营销直播活动的成绩单。雷布斯不开发布会转而直播无人机首航，马东不在自家平台录节目反而直播嗑瓜子。各种形式、内容的直播开始占领社交网络和媒体的注意力的同时，有不少人已经嗅到了其中的营销机会。

好像一夜之间，吃饭、游戏、唱歌、表演、甚至写代码，都出现在了形形色色的直播平台上。直播并不是新鲜词汇，互联网和视频技术的出现，让实时视频传送和分享成为新的沟通方式。宽带网络的普及带动了以视频聊天室为代表的实时视频分享。随着4G网络的发展，搭载高性能摄像头的智能手机普及，使直播的设备越来越轻便，传输更加顺畅，直播可以随时随地进行，不再限于室内小范围，直播本身承载的内容也更加多样化。这也是为什么近一年来，直播能够迅速火爆的原因。

直播营销的套路

直播营销的优势主要在于实时性与互动性。一方面，直播能使用户获得亲眼观看、实际操作的临场感,弥补一些产品体验上的时间空间局限;另一方面，用户通过联网终端就能够通过留言、弹幕、打赏等方式与主播和其他观众互动，营销效果直观可见，也能够对用户提问进行及时反馈。

HCR 慧辰TMT研究部认为，现阶段的直播营销主要有以下两种模式：

流量营销。聚拢人气的名人、明星、网红，能够为直播平台带来流量，使其成为最佳的广告投放平台之一。网红结合电商推荐的直播能够带来可观的转化率，本质上仍然是针对特定粉丝群体的营销，模式其实非常传统。

传统的营销思路背后，直播服务已经显示出了巨大的商业价值。热门直播频道插播的广告收益、赠送主播的虚拟道具收入，都会由平台和主播进行分成。对于平台来说，通过将直播与社交媒体、视频服务、游戏联运的整合，能够产生多条盈利渠道。以陌陌为例，财报显示其直播业务在2016年一季度产生1560万美元收入，占到整体营收的30.65%，已成陌陌最强劲收入增长来源。对于主播来说，各直播平台的签约费加上广告分成，只要有高人气，进账千万元也不在话下。利用粉丝经济效应形成的流量营销能够实现平台、主播、广告主的三赢，仍将是一段时间内直播营销的主流方式。

体验式营销。直播的应用场景和垂直行业深度结合，能够渗透到金融、教育、医疗等垂直领域。例如，旅游产品通过直播达到体验式营销的效果，为用户创造实时性、身临其境式的体验;结合实时金融行情的金融产品营销，能够为用户及时提供投资参考。

目前，直播营销还停留在网络广告时代的流量经济思路：即聚集人气-引流模式。直播的基本传播路径是1对多，直播营销的效果目前很大程度上和主播、平台，直播之前的营销造势有关。换句话说，如何将直播事件传播出去，并促进用户参与进来，才是产生互动、转化的基础。

未来直播还有哪些营销方式可以挖掘?

多样直播形式

新的技术能够为直播观众带来新的互动形式，例如目前一些直播平台已经支持观众与主播在直播过程中连线，并实时向其它观众播放。直播形式还可以加入VR\AR元素，使直播的临场感更强，逼真的情景将进一步激发用户的参与互动愿望。

精准直播推荐

Periscope是一家被Twitter收购的直播企业，它最近建立了一套流媒体直播扫描系统，能够让用户通过更加精准的搜索找到感兴趣的直播现场。将扫描技术融入到用户搜索中，也可用于增强对非法内容的过滤和限制。可以预见，流媒体直播内容将可以与用户的社交媒体浏览关注偏好结合，实现直播内容的自动精准推荐。借鉴视频营销中的智能识别物体推荐方式，未来，随着针对流媒体的视觉识别技术进步，实现物品的精确识别和相关推荐也将指日可待。

直播功能本身就是一种引流的极佳手段。对于企业和个人来说，现阶段使用直播营销几乎没有门槛。想要实现直播功能，已经可以通过引入云服务商提供的技术模块轻松实现。无论是开发者希望通过直播增加用户留存，提升平台粘性，企业想要增加品牌露出，还是个人希望建立自己的发声渠道，选择直播平台都不失为一种值得尝试的投入。直播+营销还将拥有极大的想象空间。

注：本文由HCR慧辰资讯授权数据猿发布。

来源：数据猿

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