大数据说，想撩妹成功该买什么车？

大数据撩妹宝马沃尔沃

上海汽车报 | 2016-07-06 18:32

【数据猿导读】近日，在商用大数据服务整体解决方案供应商宁芙科技的支持下，思略特对豪华车潜在消费者进行了一项初步研究。通过对比分析上海市场36款豪华车型共6万余名潜在消费者的互联网生活行为

近年来，随着消费者的互联网行为大量增加和技术的快速发展，我们得以通过互联网生活行为的大数据分析，清晰地洞察到消费者和潜在消费者的特点。

近日，在商用大数据服务整体解决方案供应商宁芙科技的支持下，思略特对豪华车潜在消费者进行了一项初步研究。通过对比分析上海市场36款豪华车型共6万余名潜在消费者的互联网生活行为。（潜在消费者的判断标准是：若此用户曾在汽车相关网站上通过配置询问、询价等方式进一步了解车辆信息，以及其他具备潜在购买意愿的行为（如申请试乘试驾等），则计其为某一车型的潜在客户；同一个客户可能为两个或多个车型的潜客，因其具备现实中“多方了解”行为背后的动机。）

　　想买奥迪的爱看真人秀

现在的消费者都喜欢在网上浏览视频，那他们主要关注什么样的视频内容呢？

思略特的大数据分析表明，豪华车潜在消费者对电影、真人秀的视频内容最为关注；而对电视剧、体育（回放视频）方面的视频内容关注最少。原因估计是，一方面，豪华车车主“追剧”热情不高；另一方面，他们更关注实时的体育赛事报道，而不是选择观看体育节目的回放视频。

还有一个有意思的角度是，不同品牌的潜在消费者在视频内容方面差异还挺大。宝马的潜在车主最喜欢看电影，而沃尔沃的车主对电影的兴趣就不大；奔驰车主对真人秀最不感兴趣，相反，奥迪潜在车主对真人秀最感兴趣。

　　女性潜客最爱沃尔沃

最受女性消费者青睐的品牌竟然是沃尔沃，其潜在消费者中40%为女性。而雷克萨斯的女性关注度最低是令我们比较惊讶的。通常我们认为雷克萨斯品牌强调优雅、完美，女性关注度应该较高，目前这个现状应该与雷克萨斯造型风格大调整后，品牌沟通对女性没有相应调整有关系。沃尔沃品牌的安全基因对女性消费者，尤其是对有孩子的母亲吸引力较大，因此得到女性的青睐度较高。

从具体车型上看，女性潜在消费者最关注的几个豪华品牌车型分别是沃尔沃V40、S80L、奥迪Q3等。而男性基因很强大的两款车分别是凯迪拉克ESCALADE和雷克萨斯GS。

宝马3系车主是真土豪？

这个信息在一般的定量调研中难以获得准确的数据。但是，通过大数据，我们能找到一个角度，相对准确地评估哪款车型的潜在车主是真正“不差钱”的。　　

我们对比分析了不同车型的车主上团购网站的比例，从而来判断该消费者是否属于价格敏感型的客户。总体来看，不同豪华品牌车主的价格敏感度相差不大。也就是说，消费者购买奥迪、沃尔沃，而不买奔驰、宝马，往往并不是因为同级别的车型价格有明显差异的原因。

另一个角度是，入门级豪华车（奔驰C级）的潜在消费者价格敏感度差别相对较大一些，而到高级豪华车型（奔驰S级）则差别很小。　　

具体来看，购买宝马3系的车主是真“土豪”，他们的价格敏感度是最低的。显然，宝马3系的潜在消费者更重视这个品牌带来的操控乐趣。

由于消费者的财富水平其实是一个难以准确捕捉的数据，即便是能够了解到，也对营销本身没有太大价值。而价格敏感度却更能说明问题，更有利于厂家在具体区域制订价格以及优化营销沟通策略。

来源：上海汽车报

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