随着汽车销量势如破竹的增长，人们安全意识的提高，儿童安全座椅市场迅速崛起，近两年《爸爸去哪儿》等亲子节目对儿童安全的座椅的宣传使其得到了广泛应用。随着互联网的普及，电商平台的兴起，儿童安全座椅电商市场也得到了空前发展。

慧思拓(H&T)HiEC电商大数据通过7家天猫儿童安全座椅专卖店11月的销量和评论数据，为您剖析产品应用及用户关注点。

感恩销售量销售额双高居第一、宝得适以高单价优势获销售额第二

感恩和路途乐两个国产品牌稳居天猫销售量排行榜前两位。1998年成立的感恩车品公司，赞助了《爸爸去哪儿》节目，销售量和知名度一路飙升。

英国宝得适作为最早推出儿童安全座椅ISOFIX插口的公司，品质高，单价高，故获得天猫销售额第二名。

2015.11.1-11.30 天猫 重点店铺 销售量

单位：件

数据来源： 慧思拓HiEC电商大数据监测产品

2015.11.1-11.30 天猫 重点店铺 销售额

单位：万元

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2015.11.1-11.30 天猫 重点店铺 销售额 vs.销量

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· 一象限中，感恩和路途乐，销售额销售量双高，市场表现健康，最受消费者青睐。

· 二象限中，宝得适，主要靠高单价获取高销售额，主要经营高端产品，营销的重点在于提升销售量。

· 三象限中，奇蒂，宝贝第一，好孩子，惠尔顿，销售额销售量双低，在七家店铺中市场表现均一般。

· 四象限中，低销售额高销量，主要以低价格推动销量，如大促销等，七家店铺均不在此象限。

1000元以下座椅占主导地位、高端产品以宝得适为首

七家品牌旗舰店中，1000元以下的座椅销售量占全部销售量的71%，其中主要以感恩和路途乐居多。

高端产品，即2000-2999价格段和3000元以上价格段，其中宝得适销售量最高。

2015.11.1-11.30 天猫 重点店铺

分价格段销售总量占比

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2015.11.1-11.30 天猫 重点店铺

分价格段销售量展示

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9个月-12岁儿童通用座椅数量和销售量均最高

不同年龄儿童使用的安全座椅中， 9个月-12岁儿童通用的座椅数量和销售量都远高于其他年龄段的。可见消费者对于细分年龄段的座椅并不敏感，更倾向选择使用时间长的座椅。

不同年龄适用座椅销售量占比

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不同年龄适用座椅商品数量占比

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不同年龄适用座椅商品平均销量

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ISOFIX接口成市场主流接口形式、其成交均价却低于其他接口

作为一项欧洲安全标准，ISOFIX接口的安全座椅，在销售量上高过普通接口49.85%，是市场上的主流接口形式。而ISOFIX接口的销售额占比却小于其销售量占比，经分析得知0-999元价格段销售量占比高达77.37%，明显高于其它接口在这个价格段的占比，因此导致其成交均价低于其他接口形式。

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购买时物流、服务最受关注、座椅的安装和质量提及率高

通过对儿童安全座椅的高频词分析，购买相关词中，服务、物流是评论热点，看来电商购物的关键是提升物流速度以及服务质量。而商品相关词中，质量、安全、安装是评论提及次数最多的。

热议 购买词 词云

说明：N=10768

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热议商品词 词云

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从购买指标中，可以看出物流、服务、价格是购买时主要考虑的因素。而商品指标中，座椅的安装是评论次数最高的，其次是座椅的质量和外观。

购买词 二级指标 评论频次

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商品词 二级指标 评论频次

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来源：慧思拓