云像数字CEO&瑞金麟联合创始人安士辉：传统企业的数字化之路如何走

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凤凰天津 | 2016-04-14 14:39

【数据猿导读】近日，安士辉来到了南开大学MBA中心，给在校MBA学生们带来了一场专业的“数据盛宴”，一场题为“变革时代下，传统企业的数字化之路”的讲座。安士辉表示，大数据时代，传统企业数字化要经历三部曲：碎片化、片段优化、重构商业模式

“大数据”正成为当下互联网时代最火热的词语。大数据的威力并不在“大”，而在于“有用”。挖掘大数据中的价值含量比数量更为重要。对于很多行业而言，如何利用好这些大规模的数据将会是他们未来成为赢得业内外竞争的重中之重。” 安士辉说。

近日，安士辉来到了南开大学MBA中心，给在校MBA学生们带来了一场专业的“数据盛宴”，一场题为“变革时代下，传统企业的数字化之路”的讲座。

云像数字CEO&瑞金麟联合创始人安士辉

变革时代来临：要善用资本的力量来达到以新打旧、以内攘外

在安士辉先生看来，时代的变化越快，我们却越要“慢下来”,越要透过“大数据”现象来看到本质。安士辉指出，在2010年之前，我们没有听闻过BAT(B：百度、A：阿里巴巴、T：腾讯)之间的战争、3Q大战等等事件。在2013年之前，我们也没有听过BAT与传统经济的深度结合。那么为什么近几年来，市场的变化如此强烈?因为互联网行业在中国发展的这20多年来，最基础的跑马圈地工程已经逐渐完成，大企业想要继续发展，不得不触及到以往不属于自己的领地。

我们可以发现，在2010年至2013年之间，最标志性的佐证便是BAT之间的互相渗透。然而，BAT之间的互相渗透只是现在大市场环境的冰山一角，有数据指出，现如今全球知名的VC(风险投资)类似于红杉资本、IDG等著名投资机构在中国的投资总额，已经被BAT三家的投资总额所远远超越。这说明，BAT这三家龙头企业的内部创造力已经逐渐开始下滑，同时面临着外部社会大量的创新机会之时，不得不借助资本来进行快速、全方位的发展，与传统行业高速融合，达到更快速迭代创新。借助“互联网+”，“跨界”早已成为潮流。

传统企业数字化要经历三部曲：碎片化、片段优化、重构商业模式

在安士辉眼中，数字化时代有三个特点：快速的变化，边界的消失，高度的不确定性。消费者的需求已经从线上线下走到了场景化和碎片化，传统企业的盈利能力被不断的压缩，利润的创造由制造领域不得不转向服务领域。那么，面临着这种严峻的情况，传统企业该如何做?安士辉给出了自己的建议，传统企业要结合时代定制出属于自己的新兴的商业模式，进入到全面的数据化，并且基于新的商业模式，定制出新的团队组织：具有互联网、产业思维的新的团队。最后实现整个商业模式中的客户向用户的转化，从销售到服务的转化，以此来达到供应链整合、利益链重造、生态链布局的目的。在这方面，万达、中粮、雀巢等公司走在了全国的前列。

传统企业要完成数字化成功转型：要注意三大要素

在中国现如今的市场环境下，数字化是传统企业与市场之间的非常高效的联动纽带。借助数字化，企业的决策者在企业每一次决策之前，都能得到充分的判断依据，换句话说，数字化可以将企业的投机性行为比例降至最低，将每一次决策变为一种投资，一种价值性的管理。然而，企业要把握三大要素，才能够大幅提高转型成功的可能性。

首先来说，企业要有完整的商业模式加上非常完整的强变现预期。现如今的资本环境已经不是早些年那样靠着O2O的概念，靠着互联网的概念，靠着梦想就能获得不断融资的时期，资本对于企业盈利能力的考量极其严格。那么如何实现强变现预期。第二个要素就是存量不变的同时达到变现价值延展，过去卖农具的公司只卖农具，现在可以开展农具培训、农机维修、农具监测。做智能充电桩的公司将不只是让充电桩能充电，可以让充电桩做车位监控，可以让充电桩与车位绑定进行数据传输。要打破现有领域局限性，立足现有基础寻求更广领域。最后，第三个要素在于业务管理，按年计划、按月管理、双向调整。不要纠结于KPI的完成与否，行业的变化过快，要结合市场形势不断调整好企业本身的方向。之后到场的学生向安士辉提出了许多业内的问题，相信参与讲座的学生受益匪浅。

在最后安士辉对凤凰天津表示，他自2005年开始在学校创业，至今已有10余年的时间了，当时的创业环境与现在有很大不同。作为一个创业浪潮中的参与者，安士辉感触颇深，并对创业者们给出了自己的建议。准备创业的准创业者们，要把握住以下几点：首先是创新上的区别，现阶段市场趋势正在从模式创新向技术创新变化，创业者们要脚踏实地。第二点是现在的社会对于创业者的容错量在提高，不要害怕失败，年轻是资本。第三点是创业构成的人群向年轻化转变，不要怕提出想法，要用实践来证明想法。未来的社会发展趋势将会是虚拟经济与实体经济的一体化，创业者们要在市场的浪潮中找到自己的位置。

来源：凤凰天津

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