品友互动创始人兼CEO黄晓南：大数据能拯救营销

品友互动黄晓南大数据营销

黄晓南 | 2015-12-14 17:18

【数据猿导读】 “品友互动既是中国广告技术公司的龙头，也是在数字营销领域最领先的大数据公司，大家对于我们回归表示出极大的热情和支持。我们认为品友互动在中国的资本市场能够比美国获得更好的认可，将来也能够得到更大的回报的机会。”黄晓南说

一头短发、思路清晰、语速很快，这是品友互动创始人黄晓南给外界留下的印象。

12月3日，黄晓南身着紫色裙装出现在媒体记者前，正式宣布拆除品友互动的VIE架构回归国内资本市场，并计划最快能在12个月内上市，“慢的话也在24个月内”。

与此同时，黄晓南宣布完成一笔5亿元的融资，确保公司在准备上市期间依然保持高速发展。

这一刻，距离黄晓南创业已经过去八年了。在这八年期间，黄晓南经历过因为金融危机损失一半公司业绩的艰难时刻，也因为踩准了国内电商发展的节奏而成为行业第一。在她的带领下，品友互动已经成为中国最大的程序化购买DSP、大数据营销平台，占据了国内约60%的市场份额。

而回顾此前的创业历程，黄晓南一直没有忘记自己的初心。2008年，黄晓南创办了品友互动，她最大的希望就是解决广告营销行业诞生以来的终极命题：如何让不同的广告展示给对其有兴趣的人群?

创业初心

北京大学毕业，曾任宝洁公司市场部经理，又到麦肯锡咨询公司做品牌行销高级顾问……在快销行业工作多年，黄晓南始终将消费者的需求摆在第一位。在工作中，她习惯将消费者细分再细分，但是却发现现有的广告购买模式，不足以满足她精准化的营销需求。

2006年，黄晓南远赴美国读MBA，看到了互联网技术及大数据颠覆广告业的机会。回国之后，黄晓南决心创业。她在品友商业计划书第一页写着：广告的未来在Data+Technology。

简单地来说，黄晓南希望依靠技术对消费者在互联网上的行为进行分析，进而“撮合”广告主需求与共同行为特征的受众，也就是让最合适的广告出现在最合适的人群面前，从而提高广告的效率。

黄晓南的想法彻底颠覆了传统的网络按广告位售卖的方式，让互联网广告从传统“广告位时代”迈入“人群”购买时代。但在当时，国内广告业更多地是依靠资源与销售，很少有人意识到技术与营销之间的关系。品友互动联合创始人谢鹏在接受《国际金融报》记者采访时曾回忆，自己当时和黄晓南见客户时吃了不少闭门羹，甚至有人直斥他们是“骗子”。

在创业初期，黄晓南说自己更像一个传教士，不停地给每一个见到的投资人、媒体、广告公司的人说着同样的话。尽管在最艰难的时候，公司的账户上只剩下了5万元，黄晓南依然没有动摇过创业的方向。

2008-2010年是品友互动最难的三年：美国金融危机，公司只有几十人，其他公司都在朝不同的方向往前跑。但黄晓南依然将公司的大部分资源都用来招聘工程师，不断地修炼内功。“若不是坚信我们在技术上的投入有价值、方向没问题，只是市场环境还没发展到位，我们不可能坚持这么长时间。”

而黄晓南终于等到了市场起飞的时刻。2012年被称为中国程序化广告购买元年，不仅越来越多的媒体将流量放到了程序化购买的平台上来实现交易，更重要的是相关的技术、数据整合在流动性方面也取得了长足的进步。

而此时，黄晓南一直修炼的技术内功终于厚积薄发派上了用场。经过四五年的发展，品友互动终于坐上了行业龙头的位置。而当初的竞争对手们，要么已经消失在这一行业，要么已经转嫁他人。而黄晓南依然坚定地走在创业的路上。

重回国内

伴随着公司业务的增长，黄晓南自然希望能得到资本市场的认可，以便获得更多的资金发展。于是，上市成为了这两年来黄晓南一直在思考的问题。

黄晓南首选的上市地点是美国。事实上，直到今年上半年，品友互动都在为此做着准备。但是在今年6月中国股市最低潮的时期，黄晓南决定重回国内资本市场。

为何做出这个选择?黄晓南告诉《国际金融报》记者，最初自己担心品友互动的模式对于中国投资界来说太生僻、太技术了，可能不会得到很好的认可。但通过广泛地和二级市场投资人沟通，自己发现国内资本市场兼具技术创新实力和广泛市场影响力的大数据营销企业仍十分稀缺。

“品友互动既是中国广告技术公司的龙头，也是在数字营销领域最领先的大数据公司，大家对于我们回归表示出极大的热情和支持。我们认为品友互动在中国的资本市场能够比美国获得更好的认可，将来也能够得到更大的回报的机会。”黄晓南说。

然而，随之而来的另一个问题是，以品友目前的盈利情况，究竟会登陆中国资本市场的哪个板块?对此，黄晓南也告诉记者，现在中国证券市场正处在一个创新的时间窗口，注册制、战略新兴产业板、新三板分层等诸多利好都值得期待。而明年品友互动将会有比较明确的盈利，因此公司对于上市的速度是“不紧不慢”。

“我们既不是说公司钱不够了，一定要急着上市，也不是说要放慢上市的速度，因为资本对我们整个行业的发展是很重要的弹药，我们希望以最快速度找到和公司现阶段比较匹配的市场，就会申请上市。”黄晓南告诉记者。

黄晓南同时表示，资本的回归并不意味着放弃国际化的市场。“去年，品友互动在硅谷成立了分公司，并在跨境电商营销中取得了非常大的进展。明年，品友将会更全方位地布局全球化，帮助更多国际的品牌接触到中国消费者，中国本土的品牌走出国门。”