一、主动拥抱互联网

对互联网的敏感程度，很多时候决定了一个人和一个企业的发展。我们不能像原来那样，只是埋头苦干做产品，需要出来的时候就要出来。

生活在这种多变的时代当中，需要我们主动去拥抱互联网。

二、互联网红利时代已开启

天一直在变，我们要把这些变化看作自己的一个机会。现在是互联网的天，大家要利用好互联网，按照我的说法就是：互联网红利时代已经开启了。

我们看到的电商狂欢的背后，其实是整个互联网的狂欢。

三、老板想明白创新，年轻人执行创新

第一，现在有大量的企业，它们的关键是怎么用好这些企业本身所产生的大数据、平台，让互联网平台帮助你。

第二，执行请找年轻人。

四、大数据驱动商业

互联网软件有一个特点：数据的积累和数据的交叉。

数据的积累产生了大量的数据，再进行无限的计算，无限的计算就会产生数据的交叉。

创新的基础基于平台。大家要利用好平台，利用好工具，用好年轻人，用好最新的思维，想清楚自己要干什么，把它的力量，把你的创新发挥到极致，不管你在做零售业、酒店，还是制造业，就是要把资源发挥到最好。

五、大数据三大核心

●实时;

●在线;

●多维。

六、大数据四步发展曲

第一，数据上云;

第二，数据资产化：指要把数据整合、管理，同时能够像地图一样，有迹可循;

第三，业务创新：大数据的信息要和业务作关联，要清楚业务是什么。

第四，数据生态：数据生态的建立需要开放数据，业务闭环，生态伙伴，运营数据。

你要用软件去改造你的商业模式，用软件去指导你的商业模式，而且这是一个互联网软件，因为只有互联网软件才能产生数据，产生数据才有大数据，才有后面的大数据。

七、用软件定义世界

互联网+的落地方式是什么?

就是用软件去改造你的商业，能用计算机去标准化的部分，就用计算机去标准化，用行业人的经验，用你们行业的知识，把这个软件模型定义出来。

未来是软件定义的世界。这是一个软件定义商业的时代，而不是简单的线上搬到线下，还是线下搬到线上，是用软件、标准化、科学的手段，用计算机、机器的能力去定义这个世界，定义你的商业。

什么人有用呢?有创造力，能驾驭计算机之上的人。

未来真正互联网+落地的方式，就是软件定义商业，软件定义世界。

完整版实录：

先介绍一下我自己，我们是驻云信息科技，做的是云计算，是作为计算机的一个服务商。现在有两家投资公司：红杉和戈壁投资，是阿里使命级别的合作伙伴。

从一个没有被摔死的试飞员变成飞行教练

关于大数据，当年其实我们仅仅是一个试飞员。

2010年的时候，当时的阿里云总裁王坚博士问我：“阿里巴巴要造一架云计算的大飞机，你愿不愿意一起来当试飞员?不过试飞的过程中可能会摔死。”

结果试飞员没死，却成了飞行教练。我们有一个平台就是帮助很多新的使用云计算的企业来学习怎么用云计算，帮助大量的企业使用云。

在春晚“咻咻咻”抢红包的时候，一点有一场是老庙黄金的红包，是我们帮老庙黄金完成这个事情的。要知道它是一个传统企业，当初支付宝找到他们说5分钟要发60万个红包时，他们根本无法想像，但是我们帮他们搞定了这件事情。

淘宝改变了中国商业，阿里云改变了社会

当时王博士对马云说：“驻云科技比阿里云更懂阿里云。”

看这些字，我已经列得很少了，大家有什么感觉?这些都是互联网上的一些玩意，我把这些玩意放出来干嘛呢?这些都是互联网的产品和概念，你觉得这些东西跟你有什么关系?我相信很多互联网人，包括宗毅，在这些东西里都玩得很好，但是很多人都觉得这些东西跟我没关系。

这种对互联网的敏感程度，很多时候决定了一个人和一个企业的发展。

我们看看人类的进化：

其实蛮好玩的，我们从猴子成了人，最后却拿着一个小平板，这其实是人类的进化。

这个进化代表了什么?

这个进化代表人类对工具这件事情的利用发生了很大的变化，从企业的变化中看到了什么?传统企业很多都是闷声发大财。宗毅变成网红了，我现在在他的感召下，也出来讲课了。

这也是一种进化，所以我们不能像原来那样，只是埋头苦干做产品，需要出来的时候就要出来。

接下来我们讲讲企业家的变化：

从原来的闷声发大财，到现在都出来演讲，变成了网红，宗毅就是个典型的案例。

原来的传统行业实行军事化管理，现在90后、00后物质生活从小就满足了，你觉得军事化对他们有效吗?包括原来的渠道管理，大家应该都听说过C2B(消费者到企业), 这个变化一直在发生，如定制化生产管理。我们生活在这种多变的时代当中，需要我们主动去拥抱互联网。

不知道在场的有多少70后、80后、90后、00后。现在不同年代的人消费心理、价值观、掌握的工具、智慧积累和框架都不一样，也包括阶段的不同。

现在大家很关心一个话题：90后创业。对70后来说，电视不是一个新东西;对80后来说，电脑不是一个新东西;对90后来说，互联网不是一个新东西。

现在00后更了不起了，移动互联网对他们不是个新东西;对10后来说，可能电动汽车都不是一个新东西;对于15后来说，自动驾驶都不是新东西。这个变化是很快的，天一直在变，怎么办?

与其自己做大数据，不如嫁给大数据

1970年中国有彩色电视机，1994年有互联网，1994年有移动电话，1998年新浪网产生，2003年淘宝网有了，2005年优酷有了，2011年1月21日微信推出。

其实天一直在变，我们要把这些变化看作自己的一个机会。现在是互联网的天，大家要利用好互联网，按照我的说法就是：互联网红利时代已经开启了。

牛顿说过一句话：“我们要学会站在巨人的肩膀上。”今天我来说一句话：“今天做互联网+也好，+互联网也好，企业家就是要嫁给互联网。”

怎么嫁给互联网呢?

我先给大家看一个从淘宝挖过来的数据，这些数据可能有点不清楚但很大、很可怕，在912亿后面还有大量的其它数字，它是怎么样做到的呢?

这是从阿里云拷贝过来的极其复杂的数据，云计算是个大数据平台，而这是阿里云的一个大数据平台。内含复杂的在线运用、算法、分析，最后用数据接口到上面的一堆系统，这是淘宝的一个决策系统。包括闲暇数据上传，风险预测等一大堆东西。

这些没什么用，为什么没什么用?因为你不可能去掌握这些东西。

一句话，我们看到的这个电商狂欢的背后，其实是整个互联网的狂欢。

我认为一个互联网的企业，其实不用管它是传统制造业还是新型互联网企业，如果什么都是自己开发，这太慢了;如果你不用这些新的平台，自己去搭建，不知道会有什么效果，新媒体，如果你自己开发，不利用微信、喜马拉雅等等，不知道效果是怎样的。

所以2015年以来，大量的垂直电商回归淘宝，没有流量，就只能利用这些平台。传统意义上，很多企业都有企业自己的OA，都会弄一套自己企业内部的通讯，现在有微信、钉钉。

老板想明白创新，年轻人来执行创新

第一个，现在有大量的企业，它们的关键是怎么用好这些企业本身所产生的大数据、平台，让互联网平台帮助你。

在座的很多都是企业的创始人或者老板，创新动力必须自上而下。你不要以为把这个事情交给一帮人，召集几个高级的职业经理人，就能把这件事干好。干不干得好，你自己要想明白。

第二个，执行请找年轻人。

蔡文胜分享了一篇文章：创业公司搞互联网不要找技术大牛，因为技术大牛脑子想不明白，不用开源软件，说什么漏洞多，不用人家成熟的平台，万一被别人控制了怎么办?

其实最关键是什么东西?是你要做的创新点，是来自于你对现在互联网技术的把握。所以我们要找年轻人。

举一个例子：现在年纪大的人怎么可能很容易去玩转这些微信、今日头条，你要找些互联网的原住民来帮你。另外还有一个附带的好处：这些互联网原住民比大牛还便宜。

未来的世界是这样的：底下是大量的基础设施，上面是平台与技术。对一个企业来说最重要的是你的天赋，也就是你的能力，而不是下面这些东西。下面这些基础设施、平台完全可以通过外包的方式来实现，你要把你的核心值点发挥出来，这才是你的优势。

你要享受这些互联网红利，自己就不要去做，到了不依赖原有传统方式的时候了，要开始尝试新的方式。

大数据驱动商业

这个图就定义了在AlphaGo与李世石的比赛过程中，AlphaGo产生了一个什么样的变化，这是互联网软件的一个特点：产生了数据的积累和数据的交叉。

大家可以看到一个很好玩的事，即数据交叉和积累以后，交叉、在线的同时就会产生机器学习，就是今天看到的Alphago的事情，最后我们会到达一个境界——数据驱动的商业世界。

今天的数据可以驱动一个机器人战胜全世界最厉害的围棋强手，未来是不是有可能数据可以驱动一个商业?我们可以提前确定明年要多少生产资源，产生多少的销售，这是很夸张的。

这里面有两个很关键的点：数据的积累产生了大量的数据，然后再进行无限的计算;无限的计算就会产生一个很恐怖的东西。

大数据要计算，要积极学习，大家想想看，在这个大数据和大量计算的云计算时代，如果你自己的企业要再去建立自己所谓的云计算数据中心，自己去搭一个云服务体系，搭建微信平台，去建一个自己的微信，有什么用呢?

没有用，算不过来的。

大家总是把大数据和以前传统概念的BI商业智能联系在一起，这根本是两件事情。我们看到的数据其实是冰山一角，真正的大数据是下面的部分。

有的学校要控制学生的自杀率，传统的方法是做心理分析，其实这没什么用，因为你在填写的时候数据是不客观的。那怎么办?利用学校的一卡通，通过分析一卡通的使用频率以及前后关系的逻辑来测试。

比方说你平常跟一个女学生，经常出入同一个图书馆或者同一家饭店，基本上就可以认为你们是恋人关系，如果有一天你们没有交叉了，那是不是分手了?如果这个学生从来没跟什么人有交叉，是不是很自闭?是不是要进行心理干预?所以用这种方法，大大减少了学校的学生自杀率。

再举一个例子，酒仙网通过淘宝的大数据，分析出喜欢买棉衣的男人喜欢买酒，投放广告就会非常精准，这是很好玩的。调整投放之后，ROI(投入产出比)翻了一倍。另外大数据还表明喜欢玩网游，充值很厉害的人，通常信贷记录不好。

3月13日AlphaGo输给李世石一战中，很多高手认为机器下的是臭棋，可是机器很客观，它不会被人的情绪和记忆影响，机器是无限存储的，它不会忘掉任何一个细节。

大家在用到这些平台的时候，一定要相信机器，不要相信自己的经验积累。另外一点，你要利用这些东西，需要的是无限的计算，无论是阿里云还是腾讯云。大家要用租赁的方式去用这些云计算，因为你的商业模式可能面对的是一个无限的计算，而不是像以前买几台服务器一样就可以解决。

现在视频直播这么火，选择好平台，选择好你要用的这些东西，然后把这些东西看作企业创新的一个基础，而不是重新开始。

刚才我也讲过了，其实是用好工具，不是用好人，你要找用好工具的人，而不是找那些自以为干得很牛逼的人。

创新的基础基于平台。

讲到这里，顺便帮宗毅打打广告。别小看环球80天这件事情，之前有一个小插曲：我跟宗毅吃饭的时候，原定主题是“环保”，“环保”这个主题，有钱人开着车绕着地球一圈，肯定还有一大堆汽油车跟着，有什么环保可言?后来我们换一个主题：“今天企业敢不敢创新?”

爱奇艺、优酷土豆也在谈环球80天这件事情，包括阿里云可能也会支持，各界的名人、资源都会进来，其实它就是一个平台，只不过从某种程度上这个平台在活动的中间，它是一个很强力的吸引市场眼球的平台，而且这个平台也是互联网很多产品工具的阅兵仪式。

你想想，如果直播平台要直播这个东西，直播平台要扛得住吧?如果今天很多人转发朋友圈，微信得扛得住吧?但是其实跨界整合本身对每一个参与在其中的人，都是对互联网工具的学习再学习的过程。

大家要利用好平台，利用好工具，用好年轻人，用好最新的思维，想清楚自己要干什么，把它的力量，把你的创新发挥到极致，不管你在做零售业、酒店，还是制造业，就是要把资源发挥到最好。

大数据三大核心

现在可能看到很多具体的技术名词，其实最重要的是什么?

首先就是存。传统的就是上面我列的一些数据，包括IOC(控制反转,把对象的控制权进行转移，转移到第三方)，如果你再用这些存一下，你租赁的机器能有多大?你的机房是放不下这些数据的。

有人开玩笑说，大数据是一个十几岁的女孩，所有人都觉她很漂亮。

大数据的核心定义：

第一，实时;

它是一个实时的数据，例如AlphaGo棋盘一定是学习现在人的高手棋盘，而不是之前人的棋谱。

第二，在线;

这个数据必须实时在线，因为只有在线才会有大数据最重要的一个点。

第三，多维;

如果你的数据只放在自己的系统里面，比如你只有自己的数据，只有你的员工数据，这些数据就都形成了数据孤岛。

数据孤岛最大的问题就是不能形成数据多维效应，因为一个企业的生产和它的成本、销售是正关联的，传统企业做销售任务下发的时候，是根据以往的经验再去定的，比方说我们每年做增长10%，但是成长意味着投入，意味着成本的增加。

当一个企业对自己企业足够了解，有足够的数据积累的时候，把它人力资源、ERP、成本、销售的数据混在一起，会发生什么?你会发现人力成本增加、销售增加、包括成本采购的增加，以及未来可能要开拓的市场之间都有关联。

如果再把这些行业内的其它大数据加进来，比方说中国的天气情况，天气跟你的企业效益有没有关系?其实是有关系的。当你发现大势不好的时候，光压销售指标是没有用的，还会徒增销售成本。

最后就是不要有重复建设的问题。如果你不去积累，不从一开始就去思考这件事情，就会有数据重复建设的问题，ERP系统换了一套又一套，数据换了一套又一套，你的历史数据呢?5年前你的企业经营状况在哪里，可能就存不下来。

有些企业之前做了很多调查问卷，之前的产品数据、经验积累也好，可能因为某些员工的离职，数据就找不到了，有一部分可能因为没有存储而被删掉了。所以既然今天有这个条件，就要先把数据积累起来，再存、通、用。

大数据四部发展曲

第一，数据上云;

你有大量的事情要做，如果数据不在云端，而在你的本地，就会产生一个巨大的问题：你本身的数据都会孤岛化。所以第一步就是把你的数据放在云端。

第二，数据资产化;

指要把数据整合、管理，同时能够像地图一样，能够有迹可循。大数据和侦探破案一样，只要发现一个血迹，就能够从细节发现更多的可能性。

第三，业务创新;

大数据的信息要和业务作关联，要清楚业务是什么。

比如，大家都担心AlphaGo会战胜人类，我一点都不担心，为什么?因为AlphaGo的业务核心是下围棋下到世界第一，但是如果你让它去做另外一个业务，算采购、六合彩彩票，它都就不懂，为什么?因为它根本没学过，所以说机器只能在某一方面做到极致。你要想清楚，公司这么多数据，目的是用来做什么的，你要做数据资产化、数据整合，要用这个数据服务你的业务。

这些数据产生新的定位做什么用?

如果你为了证明一下人类的意义，就去做了AlphaGo，让它战胜一个棋手，这也是一种方法。你要用你企业拿到的数据做什么?这是每个企业高层要想明白的，做营销、金融、物流还是干什么?

我一个湖畔的同学讲：“你要用这些数据产生一个最终能够指导你业务的东西。”做完以后这个数据有什么用?不就出一个行业报告吗?出一个行业报告有什么用?还要有更专业的行业数据报告。所以你最好把数据落到实处。

第四，数据生态。

数据生态的建立当然遥远，但也是未来美好的一个点。记得我刚才说过，大数据最美妙的一个点，就是多维的事情发生的同时伴随着数据的开放。

●数据开放;

如果今天淘宝、微信开放一些数据让大家进行生产，比如投放广告，这其实是在向AlphaGo学习：不断提升投放的精准度。可能在未来，你看到了某个广告，你正是那个广告的消费者。所以要设想把这些数据都开放出来，这对商业本身就是很大的颠覆式变化。

●业务闭环;

即产生各种各样的业务闭环。未来这个商业一定不是我跟谁关系好，我才做这个生意，一定是看到很多客观的数据，我才愿意跟你合作。

●生态伙伴;

带来的是生态合作伙伴，而不是关系伙伴，这是很大的一个区别。未来大家是一个生态上的链条，而不是单独一个，不是因为我觉得你OK所以才OK。

●运营数据。

这些数据再被运营起来，就真的是一个新世界了，当然这个新世界还是蛮荒之地。我之前有说过一句话：互联网+，还是+互联网，大家都不知道怎么办，又听说了什么云计算、大数据等一大堆词，也不知道怎么办。

第一步是什么?就是软件，第一步就是要用软件去改造你的商业模式，用软件去指导你的商业模式，而且这是一个互联网软件，因为只有互联网软件才能产生数据，产生数据才有大数据，才有后面的大数据。

用软件定义世界

互联网+的落地方式是什么?

就是用软件去改造你的商业，能用计算机去标准化的部分，就用计算机去标准化，用行业人的经验，用你们行业的知识，把这个软件模型定义出来。

所以未来是什么?未来是软件定义的世界。

之前我在朋友圈发过一个小段子，建议大家不要投资VR(虚拟现实)、AR(增强现实)，因为VR、AR没有价值。真正的价值不在VR、AR, 而是有没有一个公司找到一个方式，能够让程序员或艺术家去制造一个VR的世界，然后再用硬件设施去RUNNING这个世界。

在我看来，未来就是一个软件定义的世界。今天的围棋已经被软件定义了，所以围棋可以下得这么厉害;今天的淘宝已经把商业重新定义了，所以我们看到交易可以在网上发生;线下的O2O已经被软件定义了，包括打车以及各行各业。

其实我不太愿意讲O2O, 我更愿意说这是一个软件定义商业的时代，而不是简单的线上搬到线下，还是线下搬到线上，是用软件、标准化、科学的手段，用计算机、机器的能力去定义这个世界，定义你的商业。

这个时候就比较可悲，听完之后很多人不愿意跟员工讲，计算机把很多事情都做了，很多人已经没用了。

那什么人有用呢?

有创造力，能驾驭计算机之上的人。未来真正互联网+落地的方式，就是软件定义商业，软件定义世界。

谢谢大家!

来源：笔记侠