干货分享:优势企业如何做一个好的入境营销?
集客分享 | 2017-09-06 11:12
【数据猿导读】 随着企业数量的增加,消费者越来越意识到优质企业所提供的社会好处。他们正在重新定义消费者在作出购买决定之前,会考虑到企业是否具有足够的透明度为购买因素之一。将这成为一个常态可能只是时间问题,而绝对不是一个例外
国外有个运动鞋品牌TOMS,创始人叫布雷克·麦考斯(Blake·Mycoskie),很多旅行者都很喜欢的品牌。他们有个神奇的真人秀活动。在阿根廷的一个村庄里,那里的孩子们都赤脚行走。Mycoskie想为这个地方及跟这个地方类似的地区提供日常必需品——鞋子。因此,他用TOMS发起一个活动:号称每卖掉一双鞋子,他们就为需要帮助的非洲孩子送一双鞋子。
TOMS不是唯一一个注重公益活动的商业品牌。像Benefit(化妆品品牌)这类具有社会和环境影响的营利性公司,除了公司的利润情况外,还会将社会公益影响力等纳入到企业决策过程中来。Patagonia(户外奢侈品牌),Seventh Generation(尿不湿品牌),Warby Parker(眼镜品牌)甚至New Belgium Brewing(新比利时酿酒公司)都是这类型的优势公司。
虽然这些公司善于回馈社会,但他们也非常擅长他们的营销工作。这里是为什么这类型的公司可以利用入境营销做得更好。
他们知道他们的买家
虽然在不同行业的优势企业,他们的目标受众有所不同,但是这些企业从千禧一代(用来描述出生于1980到2000年的一代年轻人)获得大量业务并不奇怪。
Edelman公布的一项研究显示关于千禧一代的买家情况:
53%的千禧一代说,质量和价格相同的情况下,“社会影响力”是购买决策的最重要因素
76%的人说他们更有可能购买公司的产品,用以积极支持企业的公益项目,这是一个好的购买原因
75%的人也表示,他们会推荐这些优质公司的产品
以上研究显示出很有价值的信息,这些公司已经开始与他们的目标受众建立持久的关系,并在最相关的渠道发布这类有意义的内容。
他们建立了著名的品牌
想建立一个值得信赖的品牌要从社会最底层开始做起,从产品到销售。拿其他盈利性公司与这类优质公司对比,你会发现他们的产品在生产过程中的透明度。他们对他们的业务实践开放:从碳足迹和材料采购到他们的社区支持。你可以在这类优质网站上找到透明度,比如:
New Belgium Brewing(新比利时酿酒公司)原料来自哪里
你好奇购买的Warby Parker(眼镜品牌)已经投入到全球哪些地区
也许你有兴趣投资或想让品牌持久发展。你可以查看Seventh Generation(尿不湿品牌)的2020年目标计划书。
有一点是肯定的,这些公司将他们的举措,通过视频和标记的图形明确展示在他们的网站上。为的是让消费者完全放心,相信他们的品牌是值得信赖的品牌。
他们保持与消费者相关的内容
在消费者越来越习惯于个性化数字体验的时代(例如亚马逊通过电子邮件向您发送适合您购买的产品推荐信息),品牌正在根据最适合他们的买家的内容来改进流程。无论它是一个博客、信息、电子邮件或是赠品活动,优质公司在行业的顶端持续保持着不断更新的相关内容提供给消费者。
TOMS通过故事和受益于TOMS的个人故事来连接他们的买家。在他们最新的合作项目中,TOMS添加了一个忠诚度计划,作为鼓励未来购物的一种方式,同时收集积分以换取奖励,包括从免费鞋子到加入TOMS任务旅行的任何东西。
这些优质公司不断督促他们自己,做更多的社会公益来提升企业。同时他们提供的内容不断教育着他们的买家,并将内容提高到一个新的水平。
随着企业数量的增加,消费者越来越意识到优质企业所提供的社会好处。他们正在重新定义消费者在作出购买决定之前,会考虑到企业是否具有足够的透明度为购买因素之一。将这成为一个常态可能只是时间问题,而绝对不是一个例外。
注:
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来源:数据猿
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