汽车行业新姿态用互联网思维做4S店的大数据营销（上篇）

汽车行业互联网思维 4S店大数据营销

井江南 | 2016-02-17 10:36

【数据猿导读】说到互联网思维我们先来看看到底是什么意思，百科的解释：互联网思维，就是在（移动）互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式

最早提出互联网思维的是百度公司创始人李彦宏。在百度的一个大型活动上，李彦宏与传统产业的老板、企业家探讨发展问题时，李彦宏首次提到“互联网思维”这个词。他说，我们这些企业家们今后要有互联网思维，可能你做的事情不是互联网，但你的思维方式要逐渐从互联网的角度去想问题。现在几年过去了，这种观念已经逐步被越来越多的企业家、甚至企业以外的各行各业、各个领域的人所认可了。而数据营销指通过收集和积累消费者大量的信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息达到说服消费者去购买产品地目的。

先讲两个案例：

案例一：

2015年在微信朋友圈转发最多的一种链接就是“砍价活动”其意就是由商家拿出一款价值不菲的商品（一般是苹果或三星手机），只要在活动页面填入自己的信息就算正式报名参与活动了，参与者可以对商品进行一次砍价，一般几千元的商品第一次都会砍掉几百块，再想继续砍下去就必须将活动链接转发给你的朋友，请朋友继续帮忙砍价，你转发给朋友越多，参与砍价的人越多你的商品价格就越低。商家会告诉你到活动截止时间，你可以用砍到的最低价购买商品，或者当商品价格砍为0时，你就可以免费得到此商品。这种模式在2015年着实火了一把，朋友圈无数人在转发各种砍价活动，激情高涨！都在请朋友帮忙砍价。但是最后的结果如何呢？我可以肯定的告诉你，天下没有免费的午餐。一款价值6千多的苹果手机，当砍价达到预期程序的设定值后原本一次砍价由几百变成几十、几块、几毛，所以不存在价格砍为0。那可能就有人会说了，那他最后不就是为了销售手机吗？如果我们这样理解那就错了，手机销售只是一个表面的现象，这个模式的精髓绝不在于此。下面我对这类互联网的盈利模式做个剖析。他的盈利或者说他的目的有以下几个点：

第一个盈利方式也是最简单直接的，也是上面提到的用你砍到的最低价让你购买商品（其实价格跟市场行情比低不到哪里去）

第二个目的是获取关注量（吸粉），在参与活动填入信息之前需要先关注某一个公众号才可报名参加活动。

第三个目的：大量的病毒式传播可以获取免费的（品牌或者商品）广告宣传而不需要花一分钱广告费，全部是自动传播。

第四个目的：在页面中常常会看到跟砍价商品无关的其他广告，其实这才是他真正的销售目的，以砍价为名销售其他商品。

第五个目的：信息倒卖，有的不良商家将以上几点都层层赚足后还会将最后一点油水榨干，那就是将收集的精准信息转手销售出去，根据客户群体的不同收购客户信息的市场行情从10-100元每条不等，如果问信息有人收购吗？那是肯定的，很多地方都抢着买客户资料，这就是你为什么会接到陌生的广告或者推销信息的原因了。

看完上面的案例，是不是感觉互联网营销确实是有很多可作的文章。跟实体营销相比而且成本相当低，操作上面的这个项目只需要：一个公众号、一套砍价程序、一个空间、美工设计、文案写作；所有成本不超过2千元。你都不需要真实的商品。目前这个项目已经走向没落了，因为上当一次就不会再转发了。这个案例只是对互联网思维作抛砖引玉而已，下面谈到的第二个案例就与我们公司息息相关了，而且非常重要。

案例二：

汽车垂直网站的终极目的，现在汽车类网站有影响力的不超过5个，以汽车之家、易车网为代表的平台跟各大主机厂之间都有紧密的合作。目前这类网站的盈利主要靠收取品牌经销商后台使用费与投放的广告费。但是将来的盈利模式肯定会发生变化，而且有可能对4S店产生严重的绑架情况。怎么会这么说呢？下面就对这个担忧做个详细的分析。

首先此类网站绝不会轻易放弃他们手中真正的“金山”那就是各品牌的客户信息。这些信息虽然由经销商付费后获得，但是别忘了平台拥有这些信息的绝对掌控权，在写这篇文章时我查阅了所有的经营报道，无论是汽车之家还是其他网站，对外公布的数据都是增长率与盈利水平，对各品牌乃至合计的网站客户信息获取量从来不提，除了这个数据确实是机密数据以外另外一个原因就是这个数据才是网站手里的王牌。

我们来做个假设，当有一天汽车之家或者易车网为了抢流量，改变了现在的盈利模式，将原本收费使用的经销商后台免费对外开放，同时连网站的广告也免费，为鼓励经销商认真运作后台，将昂贵的网站广告位以赠送形式给经销商使用，规则是不分品牌排名。凡运作、维护后台最好的经销商得分对应会越高，然后根据从高到低的顺序可以免费使用网站的各个档次广告位。如果真的这样运作会带来什么样的效果？所有的品牌厂商都会抢着加入这个平台，因为不要钱。同时大家还会用前所未有的认真态度去经营、维护自己的后台，因为维护好了后台不仅可以提高自己品牌的线索量进而提高销量，还可以得到免费的广告位使用。这种对自己百利无一害的事儿肯定玩命也要干好。

那么问题来了，维持网站的两条生命线（后台使用费、广告费）没有了那还怎么生存？靠什么盈利？这不是断自己财路嘛，大家都已经认可也愿意付费的项目你把他免费，是不是头脑坏掉了！

其实未必！

未完待续····

来源：今日头条

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